汤姆·霍普金斯：你遇到的每个人都可能成为你的客户。你必须赢得他。
销售人员不断地寻找更多的人，并向你正在寻找的人销售。对于每一个销售人员来说，他是否善于吸引顾客决定了他职业生涯的成败。
汤姆·霍普金斯之所以能成为美国第一大销售培训大师，是因为他能有效地留住老客户，并不断开发新客户。
他的秘诀很简单：他每天给顾客发10封感谢信。他说：“我每发送100封感谢信，就可以达成10笔交易。也就是说，每100位潜在客户，就有10位会带着感激之情成为你的忠实客户。”
就这样，他不断地给顾客发感谢信，最终赢得了更多人的感激，所以他有了源源不断的顾客。
对于那些刚刚进入销售行业的人来说，最大、最麻烦的问题是：在哪里找到客户，向谁发送感谢信？
事实上，根据汤姆·霍普金斯的说法，每个人都是他的客户。
·陌生人
通过各种渠道，包括各种黄页、目录、广告、网页和行业出版物，收集基本符合其销售目标的清单和联系信息，然后向其发送信息、电子邮件或邮件。虽然这种幸运方式的效果不是很好，但对于新来的销售人员来说还是值得一试的。
·你的亲戚朋友
每个人都有一群朋友、同学、家人和亲戚。许多人忽视了这一重要资源。
当然，你不必把你的产品卖给他们，而是通过他们来发掘隐藏在他们背后的潜在客户。
你只要让他们知道你在做什么。他们会帮助你，并且愿意帮助你。他们将成为你良好信息和产品的自愿推广者。
·谁卖给你东西的
在我们的日常生活中，我们会时不时地买东西吃、穿、用。从现在开始，当你付款退房时，别忘了向他们索要名片。这些店主也是你的潜在客户。
·顾客还是顾客的朋友
在你把产品卖给客户之后，顺便问一下，“你的朋友可能需要这个产品。你能联系或推荐它吗？”这句话会给你带来惊喜。
·你的同龄人
你每天联系的很多人都是像你这样的推销员。只要他们不是你的竞争对手，他们通常可以交朋友。当他们拜访客户时，他们很可能会向客户推荐你。
·协会、俱乐部和其他行业相关组织
此外，你不仅要考虑你在生活或商业中所认识的人，还要考虑社团、俱乐部和其他与行业相关的组织。在这些组织的背后，有一大群人，他们都是你的潜在客户。
当然，除此之外，如果你足够重视，你会找到其他方法来寻找和发掘潜在客户。
如果你有目标，立即行动。当然，这看起来很简单，但这需要毅力。坚持下去，总会有回报的。
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