汤姆霍普金斯(人人都是你的客户)

 小嘟共享充电宝   2022-05-10 00:11   530 views 人阅读  0 条评论
摘要:

汤姆·霍普金斯:你遇到的每个人都可能成为你的客户。你必须赢得他。销售人员不断地寻找更多的人,并向你正在寻找的人销售。对于每一个销售人员来说,他是否善于吸引顾客决定

  汤姆·霍普金斯:你遇到的每个人都可能成为你的客户。你必须赢得他。

  销售人员不断地寻找更多的人,并向你正在寻找的人销售。对于每一个销售人员来说,他是否善于吸引顾客决定了他职业生涯的成败。

  汤姆·霍普金斯之所以能成为美国第一大销售培训大师,是因为他能有效地留住老客户,并不断开发新客户。

  他的秘诀很简单:他每天给顾客发10封感谢信。他说:“我每发送100封感谢信,就可以达成10笔交易。也就是说,每100位潜在客户,就有10位会带着感激之情成为你的忠实客户。”

  就这样,他不断地给顾客发感谢信,最终赢得了更多人的感激,所以他有了源源不断的顾客。

  对于那些刚刚进入销售行业的人来说,最大、最麻烦的问题是:在哪里找到客户,向谁发送感谢信?

  事实上,根据汤姆·霍普金斯的说法,每个人都是他的客户。

  ·陌生人

  通过各种渠道,包括各种黄页、目录、广告、网页和行业出版物,收集基本符合其销售目标的清单和联系信息,然后向其发送信息、电子邮件或邮件。虽然这种幸运方式的效果不是很好,但对于新来的销售人员来说还是值得一试的。

  ·你的亲戚朋友

  每个人都有一群朋友、同学、家人和亲戚。许多人忽视了这一重要资源。

  当然,你不必把你的产品卖给他们,而是通过他们来发掘隐藏在他们背后的潜在客户。

  你只要让他们知道你在做什么。他们会帮助你,并且愿意帮助你。他们将成为你良好信息和产品的自愿推广者。

  ·谁卖给你东西的

  在我们的日常生活中,我们会时不时地买东西吃、穿、用。从现在开始,当你付款退房时,别忘了向他们索要名片。这些店主也是你的潜在客户。

  ·顾客还是顾客的朋友

  在你把产品卖给客户之后,顺便问一下,“你的朋友可能需要这个产品。你能联系或推荐它吗?”这句话会给你带来惊喜。

  ·你的同龄人

  你每天联系的很多人都是像你这样的推销员。只要他们不是你的竞争对手,他们通常可以交朋友。当他们拜访客户时,他们很可能会向客户推荐你。

  ·协会、俱乐部和其他行业相关组织

  此外,你不仅要考虑你在生活或商业中所认识的人,还要考虑社团、俱乐部和其他与行业相关的组织。在这些组织的背后,有一大群人,他们都是你的潜在客户。

  当然,除此之外,如果你足够重视,你会找到其他方法来寻找和发掘潜在客户。

  如果你有目标,立即行动。当然,这看起来很简单,但这需要毅力。坚持下去,总会有回报的。

  广告

本文地址:http://www.gxcdbjm.com/828.html
版权声明:本文为原创文章,版权归 小嘟共享充电宝 所有,欢迎分享本文,转载请保留出处!

 发表评论


表情